Наш гость 30 декабря, 2019 года на sellerboard шоу был Lazar Žepinić, владелец Амазон PPC агентства Sellers Alley.
Мы обсудили интересные темы: — Amazon Attribution — Как отслеживать внешний трафик, включая различные конверсии — PPC рекомендации и советы
Смотрите полное видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=djSqlFa8A04&t
00:07 Всем привет добро пожаловать на sellerboard show, сегодня в гостях Лазар из компании Sellers Alley они занимаются оптимизации PPC поговорим о PPC, поговорили о двух важных при больших темах первая тема это Аmazon Attribution, может быть вы уже слышали в Америке началась бета новой программы, много модуля для продавцов, задачу вершин который дает возможность продавцам мерить конверсию мерить все KPI внешнего трафика то есть если вы пользуетесь внешним трафиком рекламы на google facebook youtube и google ads, и так далее до сих пор невозможно было померить сколько продаж мы получаем из какого канала потому что пользователь переходит на Amazon и дальше у нас нет никакой статистики мы видим что произошла продажи, не знаем это из
рекламы на фейсбуке или за какой-то акции или нет и теперь все можно померить это очень круто потому что в принципе можно будет оптимизировать рекламу из внешних сайтах, вот слушайте как это работает пока доступна не для всех но можно запросить приглашение если у вас есть такая возможность то сделайте это обязательно, очень интересная тема, вторая тема это PPC в общем, попросил рассказать Лазара о своем процессе, как он делать записи как находить keywords, настраивать компании, оптимизировать биды что получить правильный акос он походу дела поделился массой полезных советов так что слушайте, будет очень технично интересно и детально, ставьте нам лайк и подписывайтесь на наш канал если вы ещё этого не сделали если есть вопросы пишите в комментариях а также пишите нам ваши пожелания какие хотите услышать темы у нас в подкасте, кого звать, если хотите прийти сами то тоже пишите на sellerboard, это наш сервис анализа прибыльности для Амазон продавцов, у кого еще нет аккаунта переходите по ссылке в описании у нас бесплатный прием на 1 месяц, sellerboard, действия анализ прибыльности для Амазон продавцов, есть менеджмент складом напоминаем когда пара например да заказывать товары или писать поставщику чтобы при производителю что ночного производства есть куча других фич типа манибэк где вы можете найти деньги которые amazon вам должен
за поврежденный товар и оптимизация в PPC и в том числе и масса других фич, короче переходите по ссылке пробуйте и пишите нам что вы думаете начинаем.
[музыка]
03:14 всем привет и добро пожаловать на sellerboard show, меня зовут Влад и сегодня у меня в гостях Лазар селлерс али точка ком. Привет Лазар
03:26 привет спасибо большое что пригласили
03:26 спасибо что ты к нам присоединился ну расскажи по сути вкратце представься и расскажи что такое селлерс али чем-то
занимаешься и может быть затем мы поговорим о том как ты пришел на amazon
03:41 я до конечно, вообще я люблю PPC, просто обожаю я уже очень давно и плотно занимаюсь уже где-то лет 10 я работал и на других платформах adwordspink по сути любую платформу назови я тебе скажу что по-крайней мере какую-то рекламу там размещал фариас лет назад я начал работать на амазоне я был менеджером продаж у многих крупных продавцов я делал им пи пи си и в какой-то момент я подумал а может свое PPC агентству создать потому что я действительно обожаю в PPC так и появилась цель арская ли поначалу я занимался этим один one man show и на данный момент у нас в команде 11 человек и мы продолжаем расти и мы стараемся предоставлять как можно более качественные услуги за доступную цену.
04:45 хорошо скажи а ты сам продажами занимаешься может начинал там?
04:49 нет я дажене пытался продавать как и сказал я обожаю PPC и другие вот эти вот формулы в excel и потому что когда у людей спрашиваешь PPC он нам или очень нравится или для них это просто тихий ужас или скука смертная я принадлежу к тем людям которые любят и присылать когда мы с моей девушкой встретились она в первую очередь спросила чем он тебе так нравится айдан 200 даже видеоигры так не люблю раньше я просто обожал видеоигры я все
удалил и начал работать в PPC и это так здорово до PPC я работал маркетинг менеджером одной компании в сербия самой сербии я занимался телерекламы рекламы на радио наружной рекламы это билборда и все такое онлайн и когда я узнал об этом ником и писей я подумал нищего себе здорово потому что по сравнению с другими платформамис другими способами заниматься маркетингом все цифр перед тобой если ты что-то вложили видишь какая у тебя прибыль от этих вложений когда ты делаешь рекламу для телевидения и если у тебя например есть радиореклама убили рекламы на билбордах ты не знаешь что именно из этого приносит тебе больше продаж да это верно ты наверняка знаешь гари вайнерчук а да знаю много об этом говорит что это нельзя никак вычислить что ты буквально выбрасываешь деньги в окно я туда это очень сложно где-то в городе видишь какое то здание и на нем висит одна реклама обычно эта реклама какой-то очень дорогой машины или дорогих часов мне кажется это не такая реклама в духе вот купите мой продукт он действительно хороший то скорее показываешь людям чтобы у тебя крупная компания это репутация бренда мой у нас есть деньги мы можем себе это позволить в этом и есть смысл с такой рекламы
07:00 интересно я думаю это такое что прости я говорил что по-моему мы это видим уже все меньше и меньше да потому что люди уже переходят в цифровое пространство в начале когда интернет только появился вернееинтер -торговли только появилась все покупали через компьютеры да сейчас я вполне уверен что люди уже
покупают телефонов я думаю что этого стоит ожидать в ближайшем будущем от amazon
07:39 мы сможем таргетировать разные платформы так же как мы сейчас это делаем в google и то есть ты можешь легко таргетировать
разные девайсы девайсы разные по сути будешь это делать через компьютер ноутбук лаптоп телефон потому что у людей сейчас все меньше времени они хотят покупать на ходу
08:06 я могу прыгать с темы на тему позволим тебя кое-что спрошу по поводу твои предыдущие сфере так скажем перед тем как мы уже более подробно перейдем ко пи пи си ободки я не сказал что занимался рекламой в google и bing и так далее мне вот что интересно возможно ли ты вообще можно ли рекламировать амазоновские продукты через google то есть что я имею в виду мы можем ли мы взять какую то ссылку может быть двух этапную ссылку и рекламировать это на гугле или это проблематично?
08:38 да ты можешь легко рекламировать свой storefront свой магазин и ты даже можешь использовать аналитику storefront а и создать такой небольшой фрагмент ссылки метку добавить ее в конце своей ссылке итак отслеживать трафик одна из таких прикольных штук сейчас есть в сша это называется amazon attribution баги многих продавцов приглашают на beta test a song я всем советую эту штуку опробовать альфред биг потому что с ней ты можешь создавать кастомные ссылки для разных реклам разных компаний и и ключевых слов на разных платформах и привлекать трафик буквально отовсюду эры пингвин и даже пробовали это делать с постами в блоге чтобы там у нас была ссылка которая вывела на амазонский listing там она отслеживала конверсию и все в этом духе
текста в блоге и это ты видишь в amazon sellers andearly или как это нет там отдельно платформа это более менее похоже на мсм рекламную платформу amazon но тут какая вещь amazon никогда никому не будутдавать свои данные это достаточно очевидно поэтому когда ты создаешь свою рекламу на adwords или на фейсбуке там у тебя не какая конверсия неотображается вот но что ты будешь там видеть ты сможешь всё видеть со стороны гугла или facebook а сколько у тебя просмотров на фейсбуке ям сколько криков какая у тебя кликабельность 1 когда ты захочешь посмотреть как у тебя идут дела, на сайте с твоим лендингов надвое лэндинг это обычно или твой листинг или твой storefront там ты не увидишь ни чего и эта информация есть в amazon они запустили эту платформу amazon интервью шар где ты можешь создать отдельные кампании для каждой компании на других платформах то есть по сути тебе нужно использовать обе платформы на google и или в фейсбуке ты смотришь сколько потратил и все в этом духе а потом идешь на интервью шин и смотришь свои продажикакая у тебя конверсия и там подобное на амазоне по сути они мне дают такой тег или какой-то параметр который я вставляю в ссылку и когда я рекламирую свой продукт ну скажем в блоге или что то в этом духе я могу добавить этот параметр в ссылку и так я смогу увидеть на амазоне что такой-то человек который только что у меня что-то купил перешел по ссылке из блога, да это могут делать все у кого естьбренд регистре 2.0 они могут добавить вот этот труд фрагмент в свою ссылку урал бат
рыбью шинам они могут генерировать целую ссылку то есть вот продукт тот лендинг который ты хочешь рекламировать просто один раз жмешь и получаешь свою ссылку и ее ты вставляешь аккаунт adwords или куда то еще где ты собираешься заниматься рекламой и да и тебе не обязательно использовать ее именно для рекламы можешь использовать ее для димейлы стояли и вообще для чего
угодно и все это дело отслеживать этоочень полезным для продавцов на amazon
12:06 всеми этими преимуществами нужно пользоваться потому что это первый раз когда amazon делает что-то такое для продавцов стала сути это показывает что amazonзаинтересован в том чтобы вы привлекали трафик извне на свой лисин круто есть еще а прости контента здесь еще одна очень важная вещь очень важно знать какой именно трафик привлекает твой листинг
12:37 если ты привлекаешь мне целевой трафик amazon тебя за это нак может поэтому нужно осознавать кого именно ты направляешь на свой листинг если тебе нужно ранжирование конверсии так далее потому что если твои показатели ниже средних по этой нише это только навредит твоему продуктов то есть это вредит конверсии а плохая конверсия вредит в ему органическому размещению на амазоне именно это очень интересно скажи в каком состоянии сейчас находится amazon attribution сейчас у нас декабрь 2019 года на данный момент платформа находится в стадии бета-тестирования
я ведь не все могут пользоваться или да можно подать заявку и на самом деле с большой вероятностью ее одобрит поэтому тем кто живёт в сша я настоятельно рекомендую это сделать европе пока что это сделать нельзя водки и болтов европекак я уже раньше говорил можно использовать аналитику storefront привлекать трафик на свой storefront это немного сложновато и по сути тебе нужно вероятно тебе придется чуть больше знать о том как создавать you тем метки и и теги внутри ссылок для более детального отслеживания и к званию потому что когда ты создаешь кастомную
ссылку на амазоне ты только получишь такую информацию в духе такой-то трафик пришел с adwords а такой-то трафик с фейсбука и все тебе нужно что-то более продвинутые в духе такой-то трафик пришел с гугла с такой-то компанией с такой рекламной группы я как-то так и тебе нужно этому научиться это не так сложно и сад по сути это за пять минут google из газетной все дать это может значительно улучшить твою статистику то есть ты по сути можешь отследить даже компанию они просто источник
14:48 здорово, понял то есть попасть туда можно только по приглашению только в сша в европе расскажи мне про то как это в европе пожалуйста я об этом не знал то есть по сути ты можешь отслеживать клики storefront, это можно делать на всех платформах смысле на всех площадках то есть отслеживать таким образом внешний трафик storefront а как это делать куда это мне нужно перейти в солер center ли нужно зайти на вкладку storefront?
15:17 да там в аналитику по сути там нужно перейти в storefront там нажать edit и там будет опция называется analytics и там ты можешь посмотреть весь трафик не только внешним если ты создаешь например рекламу headlines search он вернее сейчас она называется спонсор бренд если ты привлекаешь трафик на свой сторфронт эту аналитику ты тоже можешь посмотреть это очень важно потому что
люди побаиваются рекламы online searchони говорят что снует не такая хорошая конверсия и поле то кому то она очень и очень хорошо помогает это зависит от ниши в чем когда ты переходишь на amazon.com ты видишь конверсию только за прошлую неделю к этому люди на амазоне привыкли но если сравнивать с другими с разными платформами если ты привлекаешь трафик из гугла и так далее one есть такая вещь называется воронка продаж рекламы хоть lancer не всегда дает лучшую конверсию но она является неотъемлемой частью этой воронки и мы же ну представь ты едешь на работу тебя в руке телефон и ты там что ты ищешь ты такой о моя остановка убираешь телефон выходишь с поезда там или софта или ты не совершил покупку по дну ты наверняка нажал на рекламу headline search когда поскольку это воронка там наверное пару кликов сделать надо именно
16:52 я понял, очень круто вообще когда занимался продажами я никогда до этого этапы не доходил а тебе нужно для этого регистрация бренда на амазоне до для storefront а тебе нужно зарегистрировать бренд
17:12 понял слушай это очень-очень здорово нововведение определенно классное но давай немного поговорим об этом внешнем трафик то есть да теперь я могу все отслеживать я думаю что многие наши слушатели не пользуются внешним трафиком так вот возвращаясь к моему вопросу о google и знаешь что там можно делать и чего нельзя вроде как когда-то amazon написали что нельзя рекламировать свои листинге напрямую в гугле или что-то
такое или я ошибаюсь?
17:47 рекламировать можно но ты не сможешь использовать ключевое слово amazon в европейской рекламе вот оно в чем дело но привлекать трафикна amazon ты определенно можешь на твой листинг то есть я беру свой листинг или свой storefront и затем я могу google просто начать скажем рекламную компанию google и сделать ссылку на amazon через adwords да и на самом деле у тебя будут хорошие показатели потому что ты привлекаешь трафик на очень хороший сайт зачастую на лендинге люди не могут разместить свой сайт просто потому что их сайт не считается релевантно откорректировать тубера логан бат на amazon то это большой сайт у них контент релевантно он целевой что показатель качества у тебя там хороший по поводу привлечения внешнего трафика намазала ну скажем через adwords есть одна штука ну например не нужно выбирать какие-то случайные ключевые слова и помещать их в тип соответствия broad рот потому что это слово broad широкая в adwords и на амазоне это не одно и то же дожди это ты о чем широкий тип соответствия ключевых бегают на амазоне это слово broad широкий это то же самое что ключевые слова с модификатором широкого соответствия на adwords это большая разница вот что тебе нужно сделать вadwords тебе нужно создать ключевое слово которое по твоему очень хорошо себе подойдет в конце добавить плюс amazon так ты будешь отображаться только по тем поисковым запросам которые будут релевантны для людей что хотят купить продукт на амазоне ой вот starfam я бы начал с этого эффектив и если ты видишь что твоя конверсия растет продажа тоже растут создай отдельную кампанию только уже без слова плюс amazon и потому что так у тебя будет намного больше трафика мы потерять денег можно тоже много если быть недостаточно аккуратном то есть плюс аmazon означает что amazon подходит что это конкретно значит разница в том что на амазоне у тебя есть типы соответствие точная фразавая и широкая во дворце у тебя есть точное соответствие фразовой аширокая и модификатор широкого соответствия
20:25 то есть если в adwords ведь ключевые слова просто широким соответствием ты можешь создать слованапример cell phone телефон lgно будет реагировать на любую вариациюслово телефон мобильный телефон в общем любое слово которое может подходить к слову телефон но если ты создаешь ключевое слово с модификатором широкого соответствия это будет плюс full + телефон так ты сообщаешь гуглу да что ты хочешь отображать свою рекламу по каждому запросу где есть слово телефон то есть если ты вставляешь плюс amazon amazon так ты даешь понять что твоя реклама должна отображаться только по запросам со словом amazon я понял
21:11 здорово скажи вот какие лучшие стратегии для внешнего трафика теперь мы его можем отслеживать сама зону ты бьешь и но какую рекламу ты бы посоветова google и facebook может быть лендинг и моего собирать не обязательно удаляться прямо в дебри но может быть ты можешь парочку назвать и теплей
21:30 если покопаться в аналитике своего бренда на амазоне то ты наверняка сможешь там увидеть демографию своих покупателей там ты увидишь кто твои покупатели молодые люди старшее поколение это зависит от твоего продукта в зависимости от этого ты сможешь узнать где чаще всего сидят твои покупатели кто-то проводит больше времени на гугле кто-то на ю тубе кто-то на фейсбуке и так далее итак ты по сути узнаешь как с ними связываться какой будет твоя реклама вот когда можно когда ты на амазоне создаешь рекламы спонсор products по сути там ты просто
вставляешь свои ключевые слова и все будет в рекламе отображаться the vanishing но в случае с фейсбуком например он тебе нужно все более тщательно продумать ненужных баннеры нужно написать какой-то текст и нужно выработать свой так скажем тонн как ты будешь обращаться к своим потенциальным покупателем будет литва манера общения вся такая официальная или какая-то более легкая и так далее это одна из вещей на которых нужно сосредоточиться и в зависимости от этого нужно уже решать на какой рекламе ты собираешься рекламироваться
22:55 часто тебе приходится видеть какие-то рабочие стратегии по привлечению внешнего трафика может ты что-то конкретное могу порекомендовать или может быть ты скажешь что лучше занимаетесь внутренним би би си я бы определенно всем занимался это важно ведь это дает тебе преимущество ну и здесь исходя из твоей прибыльно сделать очень важно чтобы ваша реклама на амазоне была прибыльной так вы сможете дальше расширяться ним нужно сразу запускать с десяток разных реклама акты только про садишь деньги так и не поняв что именно работает что нет лайк мне нравится говорить что все прибыльно и вернее что если у тебя все прибыльно то у тебя бесконечно бежал поэтому начните своей рекламы на амазоне убедитесь что она там прибыльно и так у вас будет больше денег чтобы дальше расширяться на другие платформы
23:55 давая по-другому спрошу, если бы ты мог порекомендовать какой то одну стратегию по привлечению внешнего трафика ты бы какую порекомендовал например я хочу запустить новый продукт чтобы ты сказал лучше делается через facebook через influencer of или угол youtube если мы говорим о запуске нового продукта как я сказал универсального решения для всех нет но что я заметила
24:26 может сработать это чтобы в начале у тебя были influencer и планшета так ты сможешь представить продукт людям затем создай пару рекламного и звонки так ты сможешь донести идею своего продукта я то есть если это что-то ну совершенно новое на рынке или если ты принадлежишь группе людей которые продают что-то похожее эльфам д далее делай рассылку по списку имамов если он у тебя есть но не нужно писать сразу всем услугу ты себе этим не окажешь то есть например если в твоем списке имейлов полторы тысячи человек разделю их на группы по 70-100 человек и каждый день делай рассылку новой группе потому что amazon не хочешь чтобы ты в свой медовый месяц в один день продалтысячи единиц а на следующий день ни одной иногда все поэтому тебе нужно постепенно их наращивать 1 продажа 2 3 для тебя это будет намного лучше чем если в один день ты продашь 1000 единиц и а на следующий день 0 поэтому начни с одного трафика затем добавь 2 3 и постепенно его наращивая в этот медовый месяц раньше уже дерзай для наших новых слушателей медовый месяц это по сути первые несколько недель после запуска продукта открыл он в это время вам amazon как бы немножечко помогает он дает вам легкий толчок в ранжировании этим обязательно нужно пользоваться для успешного запуска стоим чтобы после запуска остаться на первой странице игрой пол
26:16 хорошо очень здорово давай теперь поговорим о внутреннем записи файлов расскажи нам об этом процессе ну то есть например у нас есть продукт давай наверное даже начнем с цели что для тебя является основной задачей пописить заработать денег запустить продукт или просто поддерживать рэнкинг?
26:38 ну и он если честно то все из перечисленного это также зависит от вашей ниши например если вы оказались в такой каверзные ниши как добавки и там прям как на диком западе люди тратят огромные деньги беды там просто гигантский и причина этого всего это план подписки spend ты готов тратится и работать с перекосом на сто процентов только потому что ты знаешь что люди к тебе вернуться ведь у них есть подписка и после того как они купили первый продукт они купят еще 11 так по сути у тебя получается звали очень хороший эйкос я но в целом тебе нужно высчитывать свои затраты таким образом чтобы они были в процентам от общего дохода это очень важно не нужно допускать чтобы процент затрат от общего дохода был больше чем нужно одно также если сравнивать свои продажи от комиссий и обычные органические продажи между ними нужно найти золотую середину если ты будешь вкладывать в писе больше чем нужно ты по сути отнимаешь у себя органические продажи если же твой пи пи си недостаточно эффективен и ты теряешь продажи в поэтому нужно следить и за тем и другим найти золотую середину и проталкивать и то и другое одновременно с одной стороны ты генерируешь обычные органические продаже с другойстороны у тебя би би си и продвигаешь и то и другое а уже на промежуточном этапе
28:21 скажем продукт мы запустили потому что во время запуска неважно сколько мы денег потратили ну конечно за исключением чего-нибудь вроде добавокпотому что здесь мы уже говорим о
закупках в долгосрочных перспективаха не об одной продажи мы скажем мы уже вышли из режима запуска у нас есть продукт который хорошо себя показывает как по-твоему реально ли зарабатывать надписи то есть использовать pay per click так чтобы он приносил прибыль да я определенно здорово как я сказал это зависит от миши но если люди уже знают о тебе и если у тебя же есть какой-то устоявшийся продукт то ожидаемо около 35 процентов твоих продаж придет в PPCnэто ведь учитывая accos который получается меньше моей маржи или когда в этом весь смысл смотрят чаще всего как я сказал то что люди называют реальным их и сам ок а сам как угодно по сути эти затраты это процент от общего дохода это самый важный показатель его нужно отслеживать если ты на это тратишь около 20 процентов от общего дохода то ты нарушаешь мажу тебе это становится уже неприбыльно нужно придерживаться примерно 10 процентов где-то от 7 до 12 так у тебя будет стабильной элька и тебе это будет прибыльно не важно каким бы он не плоть 20 25 или 35 процентов.
30:06 хорошо, предположим у нас есть продукт не обязательно по подписке ну скажем скакалке скакалке ты каждый месяц покупать не будешь капюшоном весь этот процесс какая бы у нас была стратегия у нас есть продукт а он уже запущена теперь я хочу запустить описи что мне делать запускать автоматическую кампанию лишь то я как мы обычно делаем нас есть компании которые эти автоматическая компания это подушка безопасности желательно чтобы у тебя оно было всегда включено потому что она задействует все поисковые запросы которые не используются в других компаниях с ее помощью собираешь новые ключевые слова то же самое это делаешь с разовыми и широкими соответствиями вот что я советую не делать это не мешать.
31:00 все типы соответствий в одной рекламной группе потому что если ты это сделаешь то ты не сможешь гей не сможешь добавить в минус-слова точную arma ключевого слова широком и фразовом
соответствии если ты захочешь слегка улучшить свое ранжирование по этому ключевому слову увеличивает льды и так далее ты просто все испортишь поэтому разделяй свои типы соответствий если ты видишь что твоя автоматическая компания или фразовые или широкое соответствие чищу разрастаются нагибать точную форму этого ключевого слова в минус-слова во фразовом соответствии широком и в автоматической компаний хорошо давай более детальку во-первых я запускаю автоматическую кампанию с точки зрения сбора ключевых слов ты делаешь что-то в начале может какой-то инструмент используешь или ты сам слова придумываешь я бы этот гель для поиска ключевых слов есть целая куча превосходных инструментов если у тебя есть бренд analytics это уже более чем достаточно даже лучше на самом деле.
32:10 потому что там у тебя есть данные амазона он всё ещё лучший источник ключевых слов это серфером report отчет о сезонности поисковых запросов люди обычно набирают целую кучу инструментов она на самом деле все самое важное у тебя уже под рукой эльф не pianta уже решаешь как ты будешь расширяться будут ли у тебя компании которыми ты управляешь вручную разделенные по как я сказал это зависит от ниша но скажем у тебя есть обычная хорошая ручная компания где будут ключевые слова которые ищут чаще всего с наибольшей релевантность you и так далее и дальше
от нее тебе нужно разветвляться надругие компании разным цветам размером название твоего бренда плюс без блюз самое общее ключевое слово чего есть если ты продаешь скакалки но тебе нужно такое ключевое слово где будет написано название твоего бренда плюс слова скакал и люди часто спрашивают зачем создавать рекламу по своему имени бренда ведь я уже являюсь этим брендом я и так по этому ключевому слову отображают зачем не тратиться на пи пи си и и да да это не то чтобы нужно но это очень важно потому что она местах размещения би-би-си рекламы будут отображаться другие да я понимаю и так же это хороший способ посмотреть рекламируются ли кто-то еще по твоему имени бренда но и рост своего бренда ты увидишь если ты создашь компанию где будет только одно ключевое слово и это будет иметь вы иглу бренда в точном соответствии сможешь посмотреть весь свой прогресс продаж на амазоне там где конкретно находится твой брат в начале у тебя там не будет никаких просмотров и со временем по мере того как твой брендбудет расти ты уже будешь видеть растущее количество просмотров продаж кликов и так далее что конкретно.
34:25 ну скажем я собрал несколько ключевых слов через свою автоматическую кампанию затем я добавил еще несколько ключевых слов может быть через бренд analytics или какой-то инструмент или может быть сам поискал какие-то наиболее подходящие ключевые словаизучил конкурентов и так далее что дальше мне нужно создать новую компания где будет точный тип соответствие туда я помещу все свои собранные ключевые слова если они похожи то закидываю их все вместе и вот я бы не рекомендовалсоздавать компаниюгруппы где будет тот ключевых слов потому что в конечном итоге будет работать только 10 или 20 процентов из них остальные там будут просто так без какого-либо смысла я даже не могу сказать почему amazon оставляет только самые релевантные ключевые слова даже если ты по 10 долларов будешь за них платить они работать не будут поэтому что тебе нужно сделать тебе нужно создать рекламной группы где будет про 10 20 30 ключевых слов не больше остальные ключевые слова бери издавая для них отдельной рекламные группы и тогда они будут работать даже если всамом начале они не работали это совет тем у кого уже есть какие-то компании.
35:43 но если вы их создаете создавайте группы где будем 2030 ключевых слов и чтобы они были тематически похоже а дальше разветвляться на компании которыми ты будешь управлять вручную что тебе нужно делать дальше нужно таргетировать разные ricoh и потому что размещать какие то ключевые слова на первых страницах поиска очень дорого поэтому что нужно делать нужно таргетировать bestseller и не всегда только бестселлеры если что ты имеешь ввиду под а пикированием бестселлеров когда ты ищешь скакалку до первых органических результатов поиска которые там отобразятся будет значок бестселлера их и нужно таргетировать тебе нужно отображаться на их листинга как это сделать через компании спонсор product спонсорские продукты то есть по сути ты вместо ключевого слова можешь ввести эй сон до в этом спонсор рода кс есть таргетинг по продуктам понял ты можешь выбрать разные таргетируем iii категории или список бессонов то есть что тебе нужно сделать себе на один проецировать он например первую страницу иногда это работает плохо потому что кто-то кого-то таргетируем дыгай дать ей также ты.
37:06 или его уже много кто то агитирует или у него стоит кросс таргетинг своих продуктов бы тебе это тоже нужно делать и wanted обучать и поэтому сначала посмотри сколько стоит его троллировать если это будет дорого то просто с ней ставку или убери таргетинг и это кстати еще и следующий шаг что тебе нужно сделать создай компании которые защитят твои кальсоны это очень и очень важно и это нужно делать логически не надо таргетировать своей скакалкой выгну не знаю что то ну например подгузник это заметь это нелогично от и но если у тебя есть какое-то другое спортивное оборудование его таргетировать нужен например тренировочные перчатки что то что хорошо совмещается или ты можешь таргетировать свою какую-то более дорогую скакалку какой-то может быть которое я более качественное не знаю еще тебе нужно постоянно создавать кроссы его и опцию я даю это кстати очень тебе поможет попасть в раздел товаров которые покупают вместе с этим товаром.
38:31 здорово, слушай хороший совет круто когда я сам занимался продажами такого не было еще поэтому мне не довелось такой испробовать хорошо давать перейдем к следующему это его предположим мы все же настроили хотя по мне это звучит сложно особенно если у тебя много продуктов это надо немало усилий приложитьно хорошо все же предположим что все компании можно настроили с ключевыми словами разобрались как мне оптимизировать река сара волну это совсем несложно жакет то это
кажется сложным только если у тебя около 200 компаний настраивать каждую это да замучаешься и учат но ты не можешь проверить повторяются ли у тебя ключевые слова этими поэтому люди для этого обычно используют какие-то инструменты.
39:28 я сам признаться не особо люблю инструменты они все работают таким образом что ты да по сути можешь выполнять какое-то конкретное количество задача все ты в них делать не можешь api писи очень креативно штука хотя так и не кажется сути что тебе нужно сделать это зайти в свой аккаунт далее в бал который шин и скачать всю свою учетную запись целиком и дальше ты уже смотришь все в excel и лай можешь там все фильтровать в свои ключевые слова свои компании рекламные группы фильтровать по эффективности каким угодно показателем ты можешь там делать что угодно и внести изменения а потом обратно загрузить этот файл и все эти изменения внесут сова ковры а поделись какой-нибудь стратегии по изменению стоимости ключевых слов ну например если я не хочу использовать никакие инструментами у меня есть компания оно более менее продуктивно моя маржа ну не знаю может быть 20 процентов а мой як-40 я смотрю на свой iq из какой он был неделю назад может быть месяц и он 40 процентов то есть могло бы быть и лучше каким образом для нужно поменять алгоритмы чтобы улучшить свой все если у тебя ключевое слово в точной форме то очевидно тебе нужно снижать цену снижать бит насколько зависит от обстоятельство может быть 10 20 процентов
41:01 мне нужно каждый день бит менять надо смотреть период до последних трех дней потому что на амазоне есть отклонение в 72 часа нужно смотреть где то за неделю до этих последних крупных то есть по сути получается если сегодня у нас 10 декабря сегодня у нас другой день но неважно целой нам нужно смотреть период между первым и 7 декабря именно последние три дня мы пропускаем смотрим неделю до этого и там уже смотрим нужные нам показатели катлером тебе нужно посмотреть разные периоды две недели 1 неделя 1 месяц 2 месяца потому что какие-то ключевые слова работают в долгосрочной перспективе может просто они в последние несколько дней 7 раз показывали так что тебе нужно посмотреть и убедиться еще это очень важно тебе это ключевое слово или нужно ли тебе его как бы защитить если ты хочешь его защитить то можешь на него тратится и пусть оно не приносит прибыль но ты сказал что не хочешь чтобы что-то было неприбыльно до таком случае нужно снижать бит а мне так же нужно следить за своим органическим ранжированием по этому ключевому слову и посмотреть как там дела обстоят можно ли его как-то улучшить без 55 записей это лишь часть целой системы целые что если ты можешь привлечь целевой трафик цикл money чат или куда то еще что улучшит твои органическое ранжирование ему причем условно то наверняка за это ключевое слово ты будешь платить меньше в 55 и все да это важно если у тебя есть ключевые слова с фразовым или широким соответствием и они не приносят тебе прибыль первое что тебе нужно сделать до оптимизации ставок это проверить сер читерам report сезонность запросов по этим ключевым слова так ты узнаешь по каким запросам сработали эти твои ключевые слова
43:04 если эти запросы нецелевые ты добавляешь их мирослава бану люди часто спрашивают что делать с целевыми запросами которые не приносят прибыль роман . из этапов у того с его по сути в таком случае нужно настроить их как минус-слова в текущей рекламной кампании студий танк его чтобы это ключевой сниму больше не срабатывало на этот поисковый запрос андах это автоматически становится прибыльнее в будущем они вон и также нужно взять все максимально релевантны ключевые слова которые не будут давать особой конверсии или прибыли и поместить их в отдельную кампанию они работать с ними отдельно когда играл тому что бит у них остался прежний скажем 1 доллар если ты поместишь эти слова в новую компанию с ценой 60 центов они будут работать иначе я ну да понятно если стоимость ниже то может их стоит таргетировать хорошо какую роль играет количество кликов и заказов ну скажем мы проверяем этот недельный период как ты сказал три последних е пропустили смотрим неделях до этого и мы смотрим и их из там у каких то ключевых слов будет огромное количество кликов а у каких-то кликов будет очень мало может быть из 5 кликов 1 продажа чтобы то в таком случае делал бы все же оптимизировал беды и лишь до какого то определенного количества кликов которые было бы статистически значимы ольгу их ведь всегда можно подтолкнуть более высоким видом дано
44:8 ведь есть такие ключевые слова которые мучают ищут не так часто у них недостаточно трафика ну да очевидно что каких-то трафика больше не будет и они они такими останутся без macrophylla
cути мой вопрос в том что у тебя есть ключевое слово мы настраиваем бит мне есть ключевой слову которого только 5 кликов очень как ты думаешь стоит ли менять бит основываясь на этих пяти кликах или по твоему 5 кликов статистически еще ничего
не значит поэтому мы с ними пока что ничего не делаем да действительно это ничего не значит но ты же и не будешь ждать пока у каждого ключевого слова будет 100 кликов чтобы убедиться на сто процентов что все в порядке целовать увальня где тебе нужно рассчитать маржи своего продукта и посмотреть сколько кликов ты можешь себе позволить в зависимости от стоимости клика
сли твой продукт стоит 10 долларов маржи составляет 30 процентов и за один клик ты платишь 1 доллар очевидно за 5 кликов то денег не зарабатываешь ты теряешь 2 доллара поэтому тебе нужно рассчитать что приносит тебе прибыли о чем ты готов пожертвовать хитрый в лтп перед если 5 кликов среднего тебя устраивает и у пусть оно так и будет но если оказалось что у тебя 5 кликов не надо сразу все резать на корню роста по не спит и понижая его каждое но может быть пять шесть дней на 10 20 процентов пока эти ключевые слова или не станут прибыльными или три их удерешь хорошо понял вот слушай очень здорово и очень специфическая информация но это очень хороший совет для наших слушателей вот слушай давай перед тем как мы закончим поговорим о динамических бедах об этом новшестве расскажи вообще что это такое и стоит ли она того
47:02 здесь всё зависит от обстоятельств как и со всеми остальными вопросами которые ты не задавал моя первая фраза здесь все зависит постоять берег и проверь placement reports отчеты о местах размещения по каждой компании смотри какое место размещения подходит тебе лучше всего сам таймс рекламу каких-то продуктов лучше размещать на любых других продуктов самара сама доброта накид и лучше размещать в самом верху поиска или где-то ещё этот отчет можно посмотреть по трем местам верху поиска листинг и все остальное там то поиск исходя из этого ты настраиваешь green line например оптимизаций обезьянка по месту размещения ты можешь увеличить их до 900 процентов таком случае ты очень сильно на лажаешь а потому что если у тебя бит 1 доллар не заставишь 900 процентов по сути так ты будешь тратить 9 долларов а это очень много что тебе нужно сделать это попробовать разные варианты
увеличить на 5 10 15 процентов 20 для определённых мест размещения или нужно создать отдельную кампанию для этой конкретной позиции но имей ввиду что когда ты создаешь новую компанию у амазона начинается период изучение этой компании многие наверняка заметили что спустя пару недель компании начинают работать лучше может быть 4 неделя потому что в начале идет о этот вот изучающий процесс что учитывайте это когда создаете компании по определенным местам размещения как люди обычно поступают с этой стратегии они делают очень не скорбит они очень высокие проценты на конкретное место размещения отсюда дотуда feedjit live это одна из стратегий не все стратегии будут работать для всех барона из них будет этот поэтому автоматический bedding нужно тестировать а стоит ли на это вообще тратить время
когда я впервые это увидел и а потому мол хорошо.
49:14 есть разные варианты размещения окей я понимаю что если тебя размещают на листинге то это не тоже самое что обычная реклама работы вверху страницы узнаешь в самом низу действительно есть какая-то разница по двое мы обычно в агентстве это смотрим каждую неделю просто чтобы удостовериться что мы размещаем рекламу где надо само собой каждый день мы это не делаем потому что это бессмысленная 1 неделю это проявлять вашу чтобы посмотреть улучшится ли у тебя конверсия при смене рекламной позиций и как ты наблюдаешь какую-то разницу в конверсии яда пульсом про для каких-то продуктов эта разница огромная одна компания на одном месте размещения заработал с продаж 100 долларов за месяц этого нп разрешаем она другой позиции 10000 запросто это очень странно у каких-то продуктов места размещения роли не играет бана важно смотреть какие у тебя будут готовы результаты интересно я думал наверняка там никакой разницы нет но это важно amazon наверное учитывал все эти разницы показатели перед тем как вести эту функцию я да у них для амазона их рекламная стойка посвятишь недвижимость если у тебя нет конверсии это рекламное место они тебе не дадут если у тебя city
or плохой показатель и плохие если же твои показатели лучше средних в нише к твоя реклама будет показываться чаще платить ты будешь меньше потому что они с этого будут иметь больше денег это
51:18 в принципе все понятно да если посмотреть то тут все логично очень здорово а слушай Лазар спасибо тебе огромное, очень много на интереснейших на иполезнейших советов скажи где мы можем тебя найти и как нам с тобойсвязаться
51:36 вы меня можете найти на фейсбуке помимо на нашем сайте об сайты селлерс али дот ком, можете отправить нам письмо на электронную почту офис собака селлерс или точка ком на дуэли спросить у тебя ты скажешь где нас найти
51:50 так хорошо все ссылки мы разместим в описании еще раз скажи пожалуйста какую именно работу по PPC ты выполняешь?
51:59 если кому-то нужно что-то оптимизировать PPC ему и к тебе обращаться вот вижу обычно мы предоставляем бесплатную консультацию, слушатели могут обратиться и мы бесплатных проконсультируем по их аккаунтов расскажем им что они могут сделать само собой если все в порядке то моим так и скажу что у них все хорошо что наши услуги мне требуется но также люди зачастую нанимают агентства и потому что они не знают как что-то делать это просто чтобы у них было больше свободного времени года с этим мы тоже помогаем все что там мы предлагаем бесплатную консультацию если люди захотят то мы будем с ними сотрудничать
52:46 круто спасибо тебе еще раз огромное и удачи твоему бизнесcу
52:51 тебе спасибо огромное что пригласил, увидимся всем пока
53:01 спасибо за внимание надеюсь вам понравилось если да не забудьте пожалуйста поставить нам лайк и если вы еще не подписались то нажмите на кнопочку субскрайб эти видео выходят каждую неделю и мы стараемся находить гостей которые максимально много пользы принесут вам пишите в комментариях каких детей темой в нашем подкасте кого звать и если вы еще не пробовали sellerboard обязательно попробуйте ссылка в описании
а мы увидимся через неделю удачи пока.