Одно из самых важных составляющих хороших продаж на Амазон – это высокая позиция продуктов в поисковой выдаче.
Однако, не все продавцы знают, как работает поисковый алгоритм ранжирования на Амазон – А10.
Цель Амазон — максимизировать доход с каждого потребителя, а задача А10 — связывать поисковые запросы потребителей с самыми релевантными продуктами в каталоге Амазона, причем мгновенно.
Они постоянно оценивают свои алгоритмы используя поведенческие факторы, программный анализ, ключевые бизнес метрики и показатели эффективности.
У Амазон есть три самых важных фактора ранжирования в поисковой выдаче:
- Коэффициент конверсии. Факторы, которые влияют на коэффициент конверсии на Амазон, включают в себя: уровень BSR, наличие отзывов, ответы на вопросы клиентов, качество фото товара, кол-во проведенного времени клиентами на листинге, его наполненность и цену товара.
- Релевантность. Факторы, которые сообщают A9, когда «выдать» листинг вашего продукта в результатах поиска, включают в себя: релевантные заголовки, списки и описание товара, наличие бренда в заголовке, заполненный раздел «Specifications», правильно выбранная категория и, конечно, Search Terms.
- Удовлетворенность и удержание клиентов. Факторы, способствующие удержанию клиентов, включают в себя: качество и количество отзывов, быстроту обработки заказов (для продавцов FBM), In-stock rate, Perfect Order Percentage (POP), Order Defect Rate (ODR) и показатель отказов: уровень того, как быстро и часто клиенты закрывают страницу Амазон после просмотра вашего листинга.
Какие факторы по вашему опыту влияют больше всего на выдачу листинга?
О каких факторах вы не слышали ранее?
sellerboard — это самый точный сервис анализа прибыльности, автореспондер, управление складом, отчеты moneyback и PPC дэшборд. Если Вы не являетесь клиентом sellerboard, у Вас есть возможность получить 1 месяц бесплатного доступа ко всем его инструментам! Для этого Вам нужно зарегистрироваться по ссылке — https://goo.gl/Fu8iu6.